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做大三四线市场蛋糕,百强巡展有担当

[2018-9-12 14:18:46]    惠州汽车网    出处:www.0752car.com     责任编辑: 赛车蚂蚁

9月8日,2018百强巡展系列活动秋季展第二轮展会在如东、余姚、邳州、邢台、攀枝花五地继续开展,掀起了新一轮汽车营销热潮,为渐入佳境的“金九银十”汽车销售旺季注入了一剂强心针。谈起赴百强巡展系列活动现场采访的所见所闻,专程赶到现场采访的中国汽车报记者由衷赞叹:“我们这些坐在办公室里的媒体人,只有多去中小城市看看,才能对中国汽车市场有更全面的认识,亲眼看到中国汽车市场未来的希望在三四线。而百强巡展系列活动为车企开发新市场发挥了无可替代的作用!”

如东站开幕

余姚站开幕

邳州站开幕

如东站人气

余姚站人气

邳州站人气

邢台站人气

攀枝花夜场人气

到什么山上就唱什么歌,车企要挺进三四线市场的广阔天地,当然不能照搬玩转一线城市的三板斧。因地制宜、入乡随俗才能实现品牌推广与产品销售的双丰收。而参与最贴地气的百强巡展系列活动,正是汽车生产企业开拓三四线市场的不二法宝。


当然,开拓者取得成功从来都不是轻而易举。广大三四线城镇市场的潜力,虽然很早就被明眼人发现,但能够逐渐“火”起来,形成强大购买力,引起汽车生产企业战略和战术上的重视,中国百强巡展系列活动功不可没。早在2004年,百强巡展系列活动把握新兴市场的特点,号准“渠道下沉”的脉,成功解锁了三四线汽车市场的大门。时至今日,中小城市和农村消费者早已不是当年的吴下阿蒙,获取信息的渠道更多,对于汽车产品也有了更高的要求。传统的农村大集式车展已经不能引起消费者的过多关注,“线上集客”+“线下打造销售场景”的新营销模式成为大势所趋。百强巡展系列活动审时度势,早在两年前就开始了大数据线上集客的探索和尝试。当前,已经能够做到展前精准锁定意向客户,并主动邀约客户到场,把守株待兔变成了主动出击。而在展会现场,新车发布的锣鼓喧天、体验试驾的亲密接触、互动游戏的妙趣横生、购车抽奖的惊喜连连、优惠力度之大令人咂舌,在现场购车氛围的营造方面依然领先同类车展一个身位。





三四线城市旺盛的汽车消费有自己的特色。一方面,广大村镇地区居民可支配收入增多。另一方面,相比因限购限行而后继乏力的一二线市场,中小城市和农村的购车需求增长强劲,且有较为独特的规律。例如彩礼车、相亲车、面子车、客货两用车等等,催生了新一批潜在车主。不仅轿车、SUV需求强劲,在大城市难得一见的皮卡车型同样拥有广阔的市场空间。中小城市和农村消费者都更为重视性价比,不仅一汽大众、上汽大众斯柯达、上汽通用别克、上汽通用雪佛兰、北京现代、广汽三菱、广汽菲克等合资品牌广受欢迎,更为长安、吉利、奇瑞、长城、力帆、东南等自主品牌创造了得天独厚的沃土。并且,随着消费升级,甚至广汽讴歌等豪华品牌也瞄准了这片新市场,积极参与百强巡展系列活动。对他们来说,这无疑是抓住了未来的商机。


为了不负车企的重托,百强巡展系列活动执行团队今年秋季深入几十座城镇,每场活动都进行历时数月的前期调研和考察,选择最佳的展会场地和传播效果最好的媒体,打造定制化营销场景。完成这样的任务,对单一汽车企业来说几乎是不可能的。百强巡展系列活动组委会副秘书长王晓东说:“我们的巡展活动通过线上集客,把消费者请到离家门口最近的线下体验式车展现场。品牌多样、价格优惠,既帮助消费者省时、省钱、省力买到放心的好车、实惠车,也帮助汽车企业降低了营销成本、提高了销量。”

中国汽车市场并非零和游戏,百强巡展系列活动正是凭着建设汽车强国的信念,把众多汽车品牌集结在一起,形成合力,共同把市场蛋糕做大。

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